Živim v Los Angelesu, priljubljenem mestu za turiste, in a zelo priljubljeno mesto za izposojo avtomobilov, zato vem, kako na eni milji razdalje spremljati trajne tablice najetega avtomobila. Obstaja nekaj običajnih osumljencev za najem avtomobilov, vključno z morjem kabrioletov Mustang EcoBoost, večino Chevrolet Traverse na cestah Los Angelesa ali, če ste na Havajih, so to Jeep Wranglerji. V zadnjem času sem opazil tudi porast vstopnih nemških luksuznih avtomobilov, kot so novi BMW X2 in serija 2 Gran Coupe, kar mi daje vedeti, da je prodaja voznega parka živa in zdrava.
Prodaja voznega parka se pri četrtletnih poročilih o prodaji šteje enako kot prodaja strankam, zato lahko proizvajalcu avtomobilov pomaga videti močan. Toda te številke so lahko zavajajoče. Za začetek je marža pri prodaji voznega parka nižja kot pri prodaji na drobno. Proizvajalec avtomobilov bo ustvaril manj dobička, če bo prodal 1000 novih avtomobilov podjetju za najem vozil, kot če bo prodal enako število avtomobilov 1000 različnim posameznim kupcem. Glavna skrb v zvezi s prodajo voznega parka je na ramenih trga najema avtomobilov. Prodaja komercialnega in državnega voznega parka se je izkazala za donosnejšo od prodaje voznega parka za najem vozil. Lahko so tudi prazne številke, ki zmanjšajo privlačnost znamke in vrednost modela na trgu rabljenih vozil, zlasti ko gre za vozne parke za najem vozil.
Flotna prodaja in preostale vrednosti
Prodaja velikega števila vozil prek flotne prodaje bo sčasoma povzročila poplavo trga rabljenih vozil za to isto vozilo. Preveč ponudbe določenega vozila, cene rabljenih bodo padle. Še več, to strmo razvrednotenje rabljenih avtomobilov povzroči, da se potencialni kupci nagibajo k veliko cenejšemu rabljenemu avtomobilu, namesto k nakupu novih avtomobilov po polni ceni, ki jih podjetja obupno želijo prodati.
Analitik pri LMC Automotive je povedal Bloomberg da nezanašanje na prodajo voznega parka izboljša ostanke in vrednost blagovne znamke ter osvetli prave odločitve o izdelkih za resnično povpraševanje. Pomislite na to takole: če greste v diskontno trgovino, kot sta Marshalls ali Ross Dress For Less, in najdete izdelke luksuzne znamke, ki so znatno znižani, ali vam to pomeni, da gre znamki dobro ali slabo?
Všeč mi je iskanje takšnih rezultatov, vendar se na koncu slabo odraža na blagovni znamki, da so njeni izdelki pricurljali na diskontni trg. Cox Automotive ugotovili, da se je prodaja voznih parkov do septembra letos povečala za 3,6 %, vendar je dejansko prišlo do zmanjšanja prodaje voznih parkov za najem za 0,8 %, tako da bo del vrednosti morda ostal v teh avtomobilih in izplačal dividende proizvajalcem avtomobilov, ki so se oddaljili od voznih parkov za najem vozil.
