Bili so časi, ko je bilo videti, da je Carvana na robu propada, in popisali smo vsak njihov korak in napako na tej poti. Kljub skoraj tragičnim pastem pa se zdi, da se je dobavitelj rabljenih avtomobilov vrnil in se preoblikoval v podjetje, ki je cenjeno bolj kot kateri koli od “velikih treh” proizvajalcev avtomobilov v Detroitu. In zadnje poteze podjetja so povzročile valove med prodajnimi saloni, ko je tiho prestopilo na trg novih avtomobilov in pri tem prehitelo običajno prodajo trgovcev.
Carvana še ni javno pojasnila razloga za preusmeritev k prodajalcem novih avtomobilov, saj so se oglasile številne prodajalne, ki še niso prejele komentarja. Toda CNBC poroča, da naj bi “trgovec na drobno razkril svoje načrte” na prihajajočem medijskem dogodku. V zadnjem letu ali tako je Automotive News ugotovil, da je Carvana kupila že sedem prodajnih mest, vsi trgovci z blagovno znamko Stellantis, začenši s prvim Chrysler Dodge Jeep Ram v Casa Grande, AZ. Njegova najnovejša pridobitev je v Avon Lakeu na območju Clevelanda. Vsak ima zdaj svojo domačo stran z blagovno znamko Carvana.
Pogled na trgovino Casa Grande je razkril uspeh združitve spletnega trgovca s prodajnim prostorom na terenu. Podatki o prodaji Stellantisa, ki so jih delili s trgovci in CNBC, so prodajalca iz Arizone postavili na vrh v državi z več kot 700 prodanimi novimi vozili v zadnjem mesecu. Zastopstvo pred nakupom Carvane je v povprečju prodajalo med 30 in 50 avtomobilov na mesec.
Carvana je zaenkrat le še en Stellantisov franšizojemalec
Stellantis je trenutno edina znamka pod okriljem prodajalne novih avtomobilov Carvana. Toda glede na uspeh, ki ga je že pokazal, ni nedoumljivo verjeti, da bodo v prihodnosti vključene tudi druge znamke, še posebej, če je cena prava. Analitik iz Stephens Inc. je za Automotive News povedal, da je blagovna znamka Stellantis morda posledica razpoložljivosti trgovcev in stroškov, ki so veliko bolj razumni za sodelovanje.
Kolikor lahko ugotovimo, je mesto Carvane med prejemniki franšize CJDR podobno kot pri drugih trgovcih. Lokacije Carvana, na primer, ohranjajo svoje servisne oddelke CDJR, ki delujejo pri svojih prodajnih mestih. Torej lahko teoretično še vedno odpeljete svoj novi avto na servis pri trgovcu Carvana, kjer ste ga kupili. Vendar obstajajo razlike, na primer, kako kupite avto. Za kupce Carvane je vse narejeno na spletu, brez več prodajalcev, ki običajno sodelujejo v procesu. Kupite avto na spletu, naj vam ga dostavijo na dom, vozite ga. To je način Carvane. Vendar te trgovine Carvana CDJR še vedno ponujajo osebno izkušnjo glede novih avtomobilov in testne vožnje so še vedno na meniju.
Združevanje spletne prodaje rabljenih avtomobilov z osebno prodajo novih avtomobilov bi lahko spremenilo perspektive trgovcev. Model in uspeh spletnega prodajalca sta pritegnila pozornost in zaskrbljenost drugih trgovcev Stellantis. Predsednik nacionalnega sveta trgovcev znamke Sean Hogan je za CNBC povedal, da je konkurenca dobra in da ga zanima, kaj počne Carvana. “Če delajo nekaj bolje kot mi, potem se bomo morali prilagoditi ali pa bomo nepomembni.”
